Требуются инвестиции: как найти инвестора для стартапа - эффективные стратегии и платформы

Стартапы требовательны ко вложениям. Очень. На начальных этапах развития инвестиции извне просто необходимы, иначе вся идея канет в Лету.

Читайте далее, а мы расскажем о том, как найти инвестора для открытия бизнеса – в том числе и напрямую. Мы также дадим парочку советов касательно того, как презентовать свой проект, чтобы тот снискал отклик.

Стартап — это бизнес, который был создан совсем недавно. Отличается он от компаний тем, что находится в поиске привлекательной модели, в то время как у компаний она уже есть (и они, как правило, рассчитывают на успешную ее реализацию).

Стартапам присущи:

• Новизна — иногда у стартапов даже нет зарегистрированной организационной формы, что абсолютно нормально;
• Минимальные затраты на старте — у владельцев стартапа может не быть своего капитала, а развитие происходит исключительно за счет помощи извне.
• Уникальная идея — стартап будет успешным только в том случае, если идея ранее не использовалась.
• Быстрый рост — у стартапа нет времени на постепенное продвижение: ему нужно получить максимум, и получить его как можно быстрее.

Начать нужно с вопросов.

Нет, задавать их никому не надо. Ну, кроме себя. Пока что.

Но давайте опустим лирику. Итак, во время презентации вы получите множество вопросов от инвестора(-ов) в духе:

• «Почему вам нужны именно такие инвестиции? И почему именно столько?»
• «Что мешает вам взять кредит или займ?»
• «Почему вы вообще выбрали именно меня в качестве своего инвестора?».

Это, пожалуй, главное.

Примерно такие вопросы и задают по окончании презентации. Подготовитесь к ним должным образом – окажетесь во всеоружии. И, как следствие, значительно повысите свои шансы на успех.

Не следует забывать и о «прокачке» харизмы. Поделитесь своей презентацией со своей же командой – попробуйте выступить перед ними. А если это соло-стартап, то диктофон и камера – ваши лучшие друзья.

Слушайте, пересматривайте, анализируйте и, конечно же, делайте выводы.

Далее у нас следом практическая часть. Нужно подготовить некоторые документы:

• Бизнес-план – программа действий, рассчитанная на определенный срок. В ней должны описываться характеристики проекта.
• Term sheet – это такой черновик соглашения между основателями и инвесторами. Еще не договор, но уже по нему инвестор может понять, что вы от него ожидаете и что дадите взамен.
• Презентация проекта – можно сделать в Паверпоинте. В ней необходимо учесть выгоды, которые стартап способен дать инвестору. Если из презентации это не очевидно, то проект уже можно считать провальным.

Может прозвучать резко, но в действительности оно так и есть. Так что убедитесь, что в презентации есть:

• Информация о том, как будет меняться спрос на продукт на рынке.
• Доказательства, что у идеи есть потенциал стать востребованной.
• Перечень членов команды, какие эксперты в ней работают.
• Прогнозы, когда дело выйдет в плюс (и насколько оно реально будет в этом плюсе).

Это самое основное. Придумаете что-то еще – включайте. Но не переусердствуйте. Презентация должна быть емкой, а не огромной.

По окончании выступления не забудьте поблагодарить инвесторов за время и внимание. Отметьте, что у них, возможно, много других инвестиций, и что вы цените то, что они нашли время для вас.

Обязательно повторите ключевые моменты презентации. Постарайтесь донести мысль, что вы – уникальный на рынке игрок. Не помешает и задать встречные вопросы: спросите инвесторов об их опыте работы со стартапами в той же нише. Чем больше вы сможете показать, что цените их вклад и опыт, тем больше вероятность того, что они вложат деньги именно в ваше дело.

Закончите общение на позитивной ноте. Это само собой разумеющееся. Спросите инвесторов, когда те смогут принять решение касательно вашего стартапа (наседать не нужно – если ответы с их стороны кажутся вам расплывчатыми или лишенными конкретики, то это, вероятно, значит, что им не очень понравилась презентация, да и идея в целом; унывать не нужно, нужно просто продолжать искать).

Ниже – основные стратегии по поиску инвесторов.

Часто найти спонсоров удается с расширением круга общения.

Посещайте тематические мероприятия, выступайте на конференциях. Чем их будет больше, тем лучше. Рано или поздно вы наткнетесь на какой-нибудь венчурный фонд, который имеет опыт инвестирования конкретно в вашу отрасль. Главной задачей будет заинтересовать его. А остальное уже дело техники.

Например, в «Сколково» 29 июля прошел митап – Startup-завтрак. Конкретно этот – IT-ориентированный, но вообще подобных конференций много. Просто нужно поискать. Например, в соцсетях.

Связи составляют 33,3% любого бизнеса. Знакомства могут дать толчок развитию стартапа, помочь привлечь инвестиции и найти сотрудников.

Но вот вопрос: как вообще их найти?

Самый простой способ — посещать мероприятия, созданные специально для фаундеров, венчурных капиталистов и т.д. Естественно, что во время их посещения выглядеть нужно предельно опрятно.

Любого человека всегда тянет к прекрасному. Или к красивому – на самый худой конец.

Важно не только выглядеть как с иголочки, но и говорить броско.

Уверенно.

Выучите несколько броских афоризмов на все случаи жизни. Также не помешает периодически почитывать разного рода присказки и притчи: поверьте, инвесторы будут впечатлены.

И мало того, что впечатлены, так и еще и благодарны за то, что вы научили их чему-то новому.

Инкубаторы – это организации, созданные для поддержки предпринимателей на ранней стадии их деятельности. Она предоставляет им помещение в аренду на льготных условиях, а также оказывает консультационные, бухгалтерские и юридические услуги.

В России их много – нужно только поискать. Примечательно, что многие проекты курируют ВУЗы – МГИМО, РЭУ, ВШЭ и прочие. Отбор почти во все из них проходит круглогодично, а ниша бренда может быть совершенно разной. Каких-то строгих ограничений нет.

Акселераторы — это организации, которые помогают запустить дело, найти финансирование, улучшить продукт и выйти на новые рынки. Обычно все проходит в виде митапов: в их рамках проходят различные тематические и практические вебинары. Также по нескольку раз за программу проводят сессии консультаций с экспертами в области, на которых можно задать вопросы, попросить советы и найти полезных людей. А еще иногда за командами закрепляются менторы, помогающие завести полезные связи или скорректировать стратегию продвижения.

У стартапов, которые прошли акселераторы, в среднем на 26% больше шансов выжить в течение первых двух лет и закрепиться на рынке по сравнению с другими компаниями. Это показало исследование Университета Ксавьера, что в Луизиане.

Обычно попадание в акселератор бесплатно. Но не всегда: часто для этого приходится демонстрировать ликвидность идеи, и еще чаще – планируемый продукт, команду и первые результаты (а если таковых нет, то и шансы заручиться поддержкой резко начинают близиться к нулевым).

Помимо денег, в акселераторах можно получить полезные советы от экспертов. Например, научиться строить финансовую модель или изучать целевую аудиторию.

Такие длятся по несколько месяцев: чаще всего два или три. Но, конечно, бывает, что и короче.

Акселераторы бывают для разных видов проектов.

Совсем для разных.

Технологические, например, могут пойти в акселератор с государственным участием. Например, совсем недавно проходил «Архипелаг», ФРИИ рассматривает проекты до 2024 года или Яндекс – он это делает перманентно, но реальное внимание уделяет лишь тем проектам, которые смогут вписаться в его экосистему. Также можно поискать акселераторы в социальных сетях, поспрашивать у знакомых предпринимателей и на разных тематических мероприятиях.

Венчурные фонды и бизнес ангелы. Они занимаются высокорисковыми инвестициями. Первые вкладывают деньги в акции и доли компаний с высоким риском в расчете на будущий рост и колоссальную прибыль, а вторые именно что «заточены» под поддержку стартапов на стадии зародыша – идеи или прототипа.

В любом случае, деньги они дают не просто так, а в обмен на долю в бизнесе. И в этом есть смысл: если проект окажется успешным, то прибыль превысит первоначальные вложения в десятки, а то и сотни раз.

Кстати, рынок венчурных инвестиций в России сейчас находится на пике. Так, в прошлом году он составил практически 90 миллионов долларов – около 70% инвестиций пришлось на стартапы, находящиеся как раз на «предпосевной» и «посевной» стадии.

Не будем делать никаких выводов, а лучше дадим парочку советов касательно того, как можно привлечь спонсоров.

Чтобы привлечь инвесторов, продемонстрируйте ценность своего предложения.

Определите приоритеты, сформируйте команду, представьте бизнес-план с убедительными прогнозами окупаемости инвестиций, в конце концов. Это поможет сформировать доверие к стартапу.

Это правда, что в раскрытии инвесторам всех нюансов стартапа чаще всего просто нет необходимости. Но это не значит, что нужно что-то скрывать. Напротив, вы должны быть максимально прозрачными.

Ни один инвестор не захочет заключать сделку, не имея всех фактов на руках.

Инвесторам нужно усвоить кучу информации. И это при том, что времени у них, как правило, в обрез. Это значит, что вы должны быть в состоянии описать свое дело всего в двух (трех, край – четырех) минутах, и сделать это так, чтобы никаких вопросов больше не возникало.

В цифровую эпоху сильное онлайн-присутствие – ключ к успеху.

Начните с создания сайта, который продемонстрирует ваш стартап и его уникальные предложения. Если выпускаетесь на какой-нибудь краудфандинговой платформе, то можете подойти к оформлению профиля с креативом.

Конечно, если площадка вообще предоставляет возможность кастомизации и персонализации.

Кстати, как вариант можно попробовать Инвестмен – это современная площадка, которая позволяет получить быстрый и доступный займ для реализации своих бизнес-идей от частных инвесторов. Сумма – до пяти миллионов рублей, срок выдачи – от одного дня. Минимум бумажной волокиты и абсолютно прозрачные условия в соответствии с ФЗ-259.